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La empresa Permafix se ha convertido en la primera entidad canaria que exporta desde la capital de Ghana, Accra, cemento cola a Benin, Togo y Burkina Faso, con la proyección de ampliar su mercado a los 15 países de la Comunidad Económica de los Estados del Africa del Oeste (Ecowas), según ha informado a Africainfomarket el director de la entidad, Marco Polo Alonso.
Africainfomarket, proyecto del Gobierno de Canarias, a través de la Dirección General de Relaciones con África y PROEXCA, y las Cámaras del Comercio de Las Palmas y Santa Cruz de Tenerife, destacó, como Caso de Éxito la experiencia de internacionalización de Permafix en África, en junio de 2007.
Ahora, Marco Polo Alonso informa del gran salto exportador que ha dado su fábrica “desde que obtuvimos el Certificado de Exportación Ecowas, porque a la vez que nos abre un amplísimo mercado --que en este momento protagoniza una importante demanda de nuestro producto--, los importadores de los 15 estados miembros están exentos del pago de impuestos”.
Esta es una de las grandes ventajas de los convenios y tratados alcanzados entre distintos países de África, que se generan para facilitar la libre circulación de mercancías por el continente. “Nos establecimos en Ghana, porque sabíamos que era un lugar estratégico para penetrar en un gran mercado, con muchas posibilidades”.
Más de 75 empleos
La apertura de la fábrica de cemento cola en agosto de 2006, fue casi un acontecimiento en el sector de la construcción del país, “por el gran auge que comenzó a tener en ese momento la construcción. Hoy hemos alcanzado una produccion de 30 contenedores de 20 pies al mes, pero queremos duplicar esta cifra”.
El objetivo es “llegar a Costa de Marfil y Nigeria, para poder abarcar una amplia zona del África Subsahariana”. Una meta próxima en el tiempo, si se tiene en cuenta que la expansión de Permafix en el mercado Ecowas arranca a partir de la obtención del Certificado de Exportación a estos países.
Con una plantilla fija de 35 empleados, Polo Alonso se muestra cauto al dar una cifra sobre el volumen total de empleo indirecto, que podría superar otros 40 puestos de trabajo, aunque sí confirma que, “muchos distribuidores pequeños de Ghana, venden exclusivamente nuestro producto y viven de ello”.
“Además, están todos aquellos grupos de diferente índole que nos suministran materias primas y dan sus servicios a la fabrica: desde el que saca nuestro contenedor del muelle cuando importamos las materias primas, hasta el que nos suministra áridos o cemento a la fábrica”.
Darse a conocer
Polo Alonso explica que, “obtener este documento, es el resultado de un trabajo intenso de presentación de nuestro producto en ferias internacionales organizadas, bien por instituciones feriales de los países Ecowas o a través de La Camara de Comercio de Ghana, ubicada en Accra. También, el centro Ecowas, con sede en Abudja (Nigeria), organiza ferias en países de la región exclusivamente para los productores de la zona Ecowas”.
“Estar presente en estos eventos es una de las claves del éxito de Permafix en África”, añade Marco Polo. “Nos gusta darnos a conocer, a la vez que establecemos contactos. La última feria a la que hemos asistido, ha tenido lugar en Ouagadougou (Burkina Faso), en marzo pasado. Gracias a este encuentro hemos conseguido entrar muy bien en este mercado, al que ya hemos enviado 90 toneladas de nuestro producto”.
Paralelamente, “la empresa cuenta con especialistas en marketing, que se desplazan a estos mercados antes y después de las ferias, y que nos proporcionan información y contactos con empresas interesadas en que les suministremos nuestro producto. Es importante saber que toda la zona Ecowas experimenta un importante crecimiento económico, muy a tener en cuenta como es el caso de Burkina Faso”.
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